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  2011年国产动画电影分析(三)——《赛尔号》2012-01-04 作者:张亚南 来源:中国国际动漫网 就2011年上映的国产动画电影来看,无论《兔侠传奇》的品质如何优秀,不管《魁拔》的发展模式和思路多么长远,即便是面对《变形金刚》和《蓝精灵》,《赛尔号》凭借其独有的创作定位和精准的营销模式赢得了属于自己的电影市场空间,并以4500万元的票房获得暑期动画电影票房第二名。这样的成绩并非偶然,因为该片与多部在暑期上映的国产动画电影是不同的。

  《赛尔号》这部电影改编自国内极为流行的“淘米”系儿童网络社区,由淘米网精心打造。它之所以不同于其他都好电影主要表现在一下几个方面:

  首先,坚实的“群众基础”。在淘米网打造《赛尔号》的背后有一群忠实的6000万注册用户,在这些小网游用户的心里,“赛尔号”早就是巨星、是密友,是他们生活不可或缺的一部分。而得知《赛尔号》电影即将上映,小网游们当然会连哭带闹甚至还拉着家长一同去影院一饱眼福。至于家长看懂没看懂,反正他们会看得哈哈大笑。

  其次,在目标受众上,《赛尔号》定位精准。它是一部单纯为少年儿童精心打造的动画电影,观影群体主要是小学一年级到初中预备班的孩子们,不得不说这事一个明智的抉择。《赛尔号》的编剧黄伟建也毫不避嫌地说:“我们的故事、笑点都是为孩子准备的,大人不喜欢也很正常。”影评人麻绳在其微博上表示:“在中国拍动画片,不照顾低幼市场,基本就是自取其辱。你以为自己是皮克斯?你以为自己是金敏宫崎骏大友克洋?说出来可能有点伤人,但事实如此,精英动画不是你想做就能做的,市场细分才是王道!”

  再次,在制作目的上,淘米网推出《赛尔号》主要是为了更好地打响自己的品牌,让更多小朋友了解和喜欢“赛尔号”。在12月初,淘米网CEO汪海兵在接受媒体采访时表示:“目前国内的动画制作很难盈利,获利来源主要是向电视台及视频网站售卖版权和政府补贴,但这两部分的收入只能补贴动画制作成本的一半左右,他坦言:“拍动画片主要考虑建立品牌形象,而不是票房收入问题”。

  最后,《赛尔号》的成功更不可忽略的是淘米网独特有效的营销模式。在电影上映之前,除了随处可见《赛尔号》的上映信息,赛尔号游戏中的“大明星”雷伊、罗杰船长还将与小网游用户们见面。再加上出品方之一的天娱传媒借助偶像明星武艺、张杰、曾轶等人的宣传造势,使影片好不热闹。

  但最为成功、同时也最独到的是,《赛尔号》的营销与“游戏”完美对接。在一亿注册用户的赛尔号游戏的官网上,鲜明夺目的就是《寻找凤凰神兽》电影广告。游戏用户必须观看电影,才能得到升级的密码和道具!而在影院购买电影票,每天还送限量的游戏点卡,很多小朋友早早买票,有人为了能获得更多点卡,拉多位家长或者朋友来看,甚至看第二遍。

  所以说,《赛尔号》已经不仅仅局限于电影范围之内,它是一次网络革命成功的代表。它以“线上”游戏为发端,逐步带动众多“线下产品”,从而建立文化品牌产业链。在“线上到线下”过程中,“赛尔号”已经逐步形成了“被动消费”人群。更重要的是,影片票房对其品牌来说已经不是最主要的了。同时《赛尔号》提醒大家,在文化产业发展领域,借助相对合适稳定的盈利模式,通过“跨界品牌”与“定位营销”,完全能够找到一片广阔的市场。

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